一家不直接卖给客户的网络保险公司，是怎么五年做到 14,000 家企业的？
标题叙事归属历史研究快照. 下方 KPI 条为最新营收快照.
产品速览
- 是什么
- 一家欧洲网络保险机构：把企业网络保险、日常安全防护工具和自家的事故响应团队打包在一起卖。
- 给谁用
- 中小企业和中型企业付钱，最高覆盖年营收 20 亿欧元的公司；买不买通常由保险经纪人和 IT 服务商帮着定。
- 怎么收费
- 官网不公开价格，保险要通过合作经纪人询价，含漏洞扫描、员工安全入门工具和事故响应；托管安全防护另外订阅、单独报价。投保前经纪人可以先拿一份免费扫描报告。
- 商业模式
- 保险代理（MGA）+ 安全服务：主要靠经纪人分销的保费收入，再加托管安全订阅。
- 近 12 个月收入
- $7.48M
- 近 30 天收入
- $21.9K
- 2026 年 1 月收入
- $2.1M
累计 $23.35M · 公开验证
查看证据Fact · 截至 2026-11-03
证据类型: Fact
来源: Latest Revenue Snapshot · provider payment sync
截至: 2026-11-03
支付渠道验证的收入信号 ≠ 经审计的公司财务报表。
比前 30 天 −83% ·MRR 显示为“-”（没有有效订阅）
查看证据Fact · 截至 2026-11-03
证据类型: Fact
来源: Latest Revenue Snapshot · provider payment sync
截至: 2026-11-03
支付渠道验证的收入信号 ≠ 经审计的公司财务报表。
最高的一个月 · 占近 12 个月的 27%
查看证据Fact · 截至 2026-11-03
证据类型: Fact
来源: Latest Revenue Snapshot · provider payment sync
截至: 2026-11-03
支付渠道验证的收入信号 ≠ 经审计的公司财务报表。
MRR = 当前月度经常性运行率 · 30-Day Revenue = 支付通道在近 30 天实际记录的入账。比率超过 100% 是续费时点造成的，不等于多出收入。
摘要
这是一门什么生意
访问官网 www.stoik.comStoïk 卖给企业的不只是一张网络保单，而是保险、日常防护和出事后的响应一起打包。它只通过经纪人卖保险，给经纪人一个能报价、续保的后台和一份免费扫描报告当敲门砖，然后一个国家一个国家地复制。
- 形态
- 保险 + 安全服务
- 客户
- 中小及中型企业
- 收费
- 经纪人询价
- 上线
- 2021-10
- 团队
- 51 人以上 · a16z 等投资
核心增长发现
发现中的数字可能来自较早章节快照；页头 KPI 带 Fact 标签与收入截至日。 收入数据截至 2026-11-03.
- 01
不直接卖给企业，只卖给经纪人
官网的"获取报价"页没有价格，只让你去找合作经纪人；保险由 2,000 多家经纪公司独家分销，经纪人有自己的后台，能即时报价、看佣金、三步续保。
- 02
免费扫描是给经纪人的开场白
企业还没投保，经纪人就能拿到一份免费的漏洞扫描报告去聊；每张保单都自带扫描、员工安全培训和事故响应，保险公司赔钱，所以真心想帮你降风险。
- 03
收入曲线要小心读
Stripe 收款 7 月还有 $77.8 万，9 月只剩 $5.5 万；但同一时期官网的客户数、招聘和新渠道都在增加，更像是收款方式变了，而不是生意塌了。
- 数字标注
- 事实来源直接给出
- 推算由事实计算
- 自报自己填报，未经验证
- 推测我们的判断
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- ?一家不直接卖给客户的网络保险公司，是怎么五年做到 14,000 家企业的？
- ?它的客户主要从哪来？
- ?它具体做了什么，让别人愿意替它卖？
- 01生意现状
- 02客户从哪来
- 03增长打法
- 04社媒与社区讨论
- 05关键时间线
- 06可复用的经验
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