在 435 家申报了 MRR 的产品里，中位数是 $396。到 $6,732 已经进入前四分之一，$28,326 是前 10%。「好」取决于阶段，但分布本身很硬：33.6% 的产品月收入不到 $100。

SaaS 里的 MRR 是什么？

月度经常性收入：把所有按月计费的订阅折算成一个月的价值，不含一次性费用。我们用产品自己通过支付服务商申报的数字，不用模型估算。

MRR 是什么的缩写？

Monthly recurring revenue（月度经常性收入）。它是收入指标，不是利润指标——不扣手续费、退款、服务器与人力成本。

ARR 是 MRR × 12；NRR（净收入留存）跟踪同一批客户跨期的扩张与流失。我们只发布 MRR——ARR 只是同一个数字的算术，NRR 用我们的字段推不出来，所以不写。

算。435 家里有 93 家（21.4%）申报了 $10k 以上。$10k 大致是这个样本的前五分之一，通常也是产品从副业变成生意的分界。

不发布。活跃订阅数只有部分产品申报，用「全部 MRR」除「部分订阅数」会得出一个看起来很精确、实际上不成立的数字。

基准 · MRR

几乎所有文章都在解释 MRR 是什么，几乎没有一篇告诉你真实的数字长什么样。这里是 435 家申报了 MRR 的产品：中位数 $396，四分之一在 $50 以下，前四分之一从 $6,732 起。它不是一条曲线，是两道悬崖。

申报了 MRR 的产品

435

项目库 851 家中的

MRR 中位数

$396

前四分之一从 $6,732 起

月收入不到 $100

33.6%

146 家产品

平均值在这里没有意义，因为少数几个产品就把均值拉走了。分位才能回答真正的问题：我在哪个位置？

只在申报了非零 MRR 的 435 家上计算。没有申报 MRR 的产品被排除，而不是当成 0。

这是最反直觉的一点。分布不是一条可以瞄准的钟形曲线：底部堆了一大坨，顶部有一条长肩，中间几乎没有东西。

同一分母（435）。33.6% 不到 $100；只有 18.9% 落在 $500–5,000 之间；21.4% 过了 $10,000。

这对定价意味着什么

$400 MRR 就是中位数本身——不算失败，也不算早期，就是「典型」。真正改变生意的是 $1k → $10k 这一段：它是数据里最空的一条走廊，也是定价、打包和第二条渠道决定生死的地方。

赛道中位数会被少数大产品拽走，所以要和家数一起读：一个赛道只有 4 家过 $1k，那不叫市场，那叫轶事。

赛道	产品数	申报 MRR	中位	前 10%	≥ $1k
AI	205	112	$208	$10,376	32
SaaS	49	23	$70	$18,331	5
Marketing	45	22	$649	$51,476	10
Dev Tools	41	14	$93	$1,048	2
Mobile Apps	37	30	$67	$10,738	6
Content Creation	25	15	$1,667	$9,990	8
Education	25	16	$84	$17,154	3
Productivity	24	13	$22	$106	1

只含已归类的产品。库里另有 235 家没有归类，不在这张表里——但它们仍在上面那张分位表的统计范围内。

只有 851 家里的 93 家申报了团队规模，所以这只是一张素描，不是定律。它确实说明一件事：一人公司的中位数,只有两到五人团队的一小部分。

团队	产品数	申报 MRR	MRR 中位	前 10%
1 person	76	37	$64	$1,242
2–5 people	17	13	$362	$16,424

没有申报团队规模的产品不在本表内。

本站只发布 MRR。凡是标 ARR 的地方，都只是同一个数字的算术。