一个开源 LLM 网关，怎么在 4 个月里把月收入做到近 3 倍？
标题叙事归属历史研究快照. 下方 KPI 条为最新营收快照.
产品速览
- 是什么
- 一个开源的大模型 API 网关：用一个 OpenAI 兼容接口调用 40 多家服务商的 250 多个模型，自带路由、故障切换和成本分析。
- 给谁用
- 同时用好几家大模型的开发者和平台团队；另外还有买编码订阅的个人开发者和买聊天会员的普通用户。
- 怎么收费
- 平台基础功能免费（Free $0 forever），用自己的密钥路由也免费，自部署开源版免费。按量用的话是 Pay per token + 5% fee。
- 商业模式
- 开源 + 托管服务：开源网关负责拉开发者，收入来自按量充值的平台费、DevPass 编码订阅和企业版。
- 近 12 个月收入
- $999K
- MRR
- $78.8K
- 活跃订阅
- 1,386
- 8 月收入
- $250K
累计 $1M
查看证据Fact · 截至 2026-09-07
证据类型: Fact
来源: Latest Revenue Snapshot · provider payment sync
截至: 2026-09-07
支付渠道验证的收入信号 ≠ 经审计的公司财务报表。
30 天 +22.5%
查看证据Fact · 截至 2026-09-07
证据类型: Fact
来源: Latest Revenue Snapshot · provider payment sync
截至: 2026-09-07
支付渠道验证的收入信号 ≠ 经审计的公司财务报表。
平均约 $57/月
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证据类型: Fact
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截至: 2026-09-07
支付渠道验证的收入信号 ≠ 经审计的公司财务报表。
历史最高 · 2025 年 11 月只有 $10.9K
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证据类型: Fact
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截至: 2026-09-07
支付渠道验证的收入信号 ≠ 经审计的公司财务报表。
MRR = 当前月度经常性运行率 · 30-Day Revenue = 支付通道在近 30 天实际记录的入账。比率超过 100% 是续费时点造成的，不等于多出收入。
摘要
这是一门什么生意
访问官网 llmgateway.io接一堆模型服务商，意味着要管一堆密钥、账单和故障，LLM Gateway 把它们收进一个兼容 OpenAI 的接口里。网关开源、还接进了 Claude Code、Cursor 等 20 多个编码工具，开发者很容易找上门；钱一部分来自按 token 充值加收的 5% 平台费。
- 形态
- API · 开源
- 客户
- 开发者、平台团队
- 收费
- 按量 + 订阅
- 起步价
- 免费；DevPass $29/月
- 上线
- 2025-05
- 团队
- 3 位联合创始人
核心增长发现
发现中的数字可能来自较早章节快照；页头 KPI 带 Fact 标签与收入截至日。 收入数据截至 2026-09-07.
- 01
用超值额度卖编码订阅
DevPass 条款 2026-04-26 生效，$29/$79/$179 三档，最初给 3 倍用量。之后 4 个月月收入从 $85,742 涨到 $249,922。
- 02
分发靠钻进开发者已经在用的工具
官网有 22 篇编码工具接入指南，OpenCode 内置它，TanStack AI 有它的官方适配器。直接访问占 61.7%。
- 03
开源 + 对标 OpenRouter，给了它起步的口碑
AGPLv3 开源，GitHub 1.7k 星，自带密钥永久免费。2025 年秋天 X 上的推荐几乎都在说“开源的 OpenRouter”。
- 数字标注
- 事实来源直接给出
- 推算由事实计算
- 自报自己填报，未经验证
- 推测我们的判断
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- ?一个开源 LLM 网关，怎么在 4 个月里把月收入做到近 3 倍？
- ?它的用户主要从哪来？
- ?收入跳涨靠的是哪个决定？
- 01生意现状
- 02客户从哪来
- 03增长打法
- 04社媒与社区讨论
- 05关键时间线
- 06可复用的经验
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