一个开源合规工具，MRR 只有 $1.2 万，凭什么一年收款 $567 万？
标题叙事归属历史研究快照. 下方 KPI 条为最新营收快照.
产品速览
- 是什么
- 合规自动化平台：帮公司拿下 SOC 2、ISO 27001、HIPAA、GDPR，AI 持续收集证据、写政策、监控设备和云，再配合规专家在专属 Slack 里答疑。
- 给谁用
- 要卖给大企业、被对方采购和安全审查卡住的 B2B 公司，从初创到中大型团队都有。
- 怎么收费
- 不公开标价，按要做的合规框架、公司人数、时间要求和审计、安全需求单独报价；审计、渗透测试和信任中心是否包含看范围。
- 商业模式
- 开源核心（AGPLv3）+ 按报价签约的合规 SaaS 与专家服务。
- 近 12 个月收款
- $6.09M
- 近 30 天收款
- $889K
- MRR
- $16.7K
- 9 月收款
- $717K
累计 $6.18M · 公开验证
比上个 30 天 +27%
30 天 +40% · 52 个订阅
查看证据Fact · 截至 2026-11-03
证据类型: Fact
来源: Latest Revenue Snapshot · provider payment sync
截至: 2026-11-03
支付渠道验证的收入信号 ≠ 经审计的公司财务报表。
历史最高 · 2025 年 11 月只有 $155K
MRR = 当前月度经常性运行率 · 30-Day Revenue = 支付通道在近 30 天实际记录的入账。比率超过 100% 是续费时点造成的，不等于多出收入。
摘要
这是一门什么生意
访问官网 www.trycomp.ai很多 B2B 公司丢单不是因为产品不行，而是拿不出合规证明，Comp AI 用自动化和专家把这件事做快。它靠开源代码、对比页、成本指南和客户案例吸引有合规需求的团队，再按框架和公司规模报价签约。
- 形态
- SaaS 平台 · 核心开源
- 客户
- B2B 公司
- 收费
- 按需报价
- 成立
- 2025-01
- 主体
- 迈阿密 · A 轮 $3,400 万
核心增长发现
发现中的数字可能来自较早章节快照；页头 KPI 带 Fact 标签与收入截至日。 收入数据截至 2026-11-03.
- 01
起家靠开源：一句“开源版 Vanta”就是全部定位
2025 年 1 月在 Hacker News、4 月在 Product Hunt 都用同一句话发布，代码放 GitHub。创始人说首批客户来自 X 人脉和开源社区。
- 02
钱不是订阅来的，是电话里谈下来的
MRR 只有 $11,728，近 30 天却收了 $750,950。价格不公开，要约 20 分钟电话；创始人自报演示成交率 35%。
- 03
竞品不报价，它就替竞品报价
Vanta、Drata、Secureframe 的价格页都是它写的，“vanta pricing”排第 6、“vanta alternatives”排第 4。
- 数字标注
- 事实来源直接给出
- 推算由事实计算
- 自报自己填报，未经验证
- 推测我们的判断
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- ?一个开源合规工具，MRR 只有 $1.2 万，凭什么一年收款 $567 万？
- ?开源产品是怎么赚到钱的？
- ?$3,400 万融资给它带来了什么？
- 01生意现状
- 02客户从哪来
- 03增长打法
- 04社媒与社区讨论
- 05关键时间线
- 06可复用的经验
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